Par Yann Bustos

L’entretien s’est bien passé, vous avez parlé de vos compétences, vous avez un bon pressentiment sur vos capacités à exercer les missions quand soudain, de but en blanc, le recruteur vous fixe droit dans les yeux et vous demande : « Pourquoi devrais-je vous embaucher ?».

Cette question frontale, classique, peut déstabiliser plus d’un candidat aguerri !

Vous avez pourtant là une bonne occasion de vous démarquer de vos concurrents.

Découvrez nos 3 stratégies de réponses efficaces pour mettre toutes les chances de votre côté.

Pourquoi le recruteur vous pose cette question ?

Pourquoi un recruteur pose-t-il cette question à un candidat alors que l’entretien est censé lui permettre de trouver la réponse ? Justement, vous ne voulez pas le laisser décider seul si oui ou non vous êtes fait pour ce poste. A vous de lui expliquer pourquoi il faut vous recruter.

Premièrement, le recruteur peut trouver intéressant d’avoir votre point de vue sur la question. Il pourrait être passé à côté d’un aspect de votre parcours ou cherche simplement à comprendre votre vision du poste ! Voyez cette question comme une chance.

De plus, s’il est déjà convaincu que vous pourriez tout à fait convenir pour le poste, il aimerait peut-être savoir ce qui vous différencie d’autres candidats tout aussi compétents. Qu’est-ce qui vous rend unique ? Vos arguments l’aideront à trancher.

3 stratégies de réponse pour marquer le recruteur

Pensez-y, lorsque le recruteur vous demande « Pourquoi devrais-je vous embaucher ? », entendez en réalité : « Pourquoi devrais-je vous embaucher vous, ET PAS UN AUTRE ? ». Tentez de vous démarquer dans votre réponse en apportant de la valeur à votre candidature grâce à ces 3 stratégies à utiliser.

La stratégie adulte/adulte

Dans cette méthode, vous devez tenter de trouver et mettre en valeur le point d’intersection entre vous et l’entreprise : ce que vous avez à gagner et ce que l’entreprise a à gagner.

Faites comprendre au recruteur que vous avez les compétences nécessaires, que vous serez enthousiaste et motivé pour accomplir de belles choses au sein de son entreprise tout en continuant à monter en compétences. En bref, résumez brièvement ce que l’entreprise va gagner en vous embauchant.

Mais n’oubliez pas la deuxième partie, tout aussi essentielle ! Résumez ce que VOUS avez à gagner en intégrant l’entreprise. Si vous êtes capable d’expliquer les avantages que vous allez tirer du poste, le recruteur verra votre motivation et à quel point vous vous projetez dans l’entreprise. Qui refuserait un échange gagnant/gagnant comme le vôtre ?

La stratégie du prêt à l’emploi

Vous avez déjà détaillé toutes vos expériences durant l’entretien, vos compétences ont été passées au crible par le recruteur. Que dire de plus s’il vous demande « Pourquoi devrais-je vous embaucher ? » à la fin de l’entretien ? Vous qui pensiez pourtant avoir déjà donné tous les arguments nécessaires pour prouver que vous êtes meilleur que les autres…

Tentez de montrer que vous connaissez et comprenez parfaitement l’entreprise, son activité, ses enjeux… et que vous avez déjà réfléchi à la valeur que votre embauche pourrait créer immédiatement ! En d’autres termes, vous n’êtes pas un débutant dans ce secteur et le recruteur peut vous embaucher tout de suite car vous êtes prêt à l’emploi.

Cette stratégie de réponse nécessite bien sûr un minimum de préparation en amont de l’entretien. Et c’est une très bonne chose ! N’hésitez pas à insister sur votre connaissance de l’histoire de l’entreprise, ce qui la rend unique, vos réflexions sur ses forces, son avenir… Cela vous permet justement de montrer à quel point vous êtes sérieux et investi quand vous vous emparez d’un sujet.

La stratégie de la résolution de problèmes

“Je vais résoudre vos problèmes” : voilà ce que doit retenir le recruteur à la fin de votre réponse. Les entreprises embauchent souvent un nouveau salarié pour résoudre un problème particulier ou répondre à un besoin précis. Si c’est le cas, tentez de comprendre de quoi il s’agit réellement durant l’entretien.

Quand viendra la fameuse question « Pourquoi devrais-je vous embaucher ? », vous pourriez faire mouche en expliquant en détail comment vous allez soulager l’organisation sur ce point.

Concentrez-vous sur l’avenir et soyez positif, vous être prêt à travailler pour résoudre le problème qui conduit à votre embauche. Avec vous, les choses vont changer.

Vous voulez changer de job ? Discutons en ! Avec www.recrutementinclusif.fr nous vous accompagnons dans la recherche de votre futur #jobderêve.

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2026, premier tiers de l’année terminé. Vous faites le constat que vous avez besoin de changement dans votre vie. Ennuie,  bore-out, routine, prison dorée dont vous êtes le gardien résument bien ce que vous ressentez actuellement ? Vous êtes peut être rattrapés par le phénomène BigQuit ou du bore-out.

Quoiqu’il en soit, vous sentez qu’il est temps de prendre en main votre carrière !

Mais un projet de reconversion professionnelle, de changement de job, d’entreprise, de secteur d’activité, est toujours complexe à mettre en œuvre.

Il y plusieurs types de reconversions professionelles:

• La reconversion simple, c’est à dire que vous souhaitez faire le même job qu’actuellement mais dans une autre entreprise. 
• La reconversion un peu plus osée, c’est à dire passer d’un job à un autre mais relativement proche (du commercial au marketing par exemple, ou du Droit au RH). 
• La reconversion professionnelle plus radicale : on efface tout, on se forme et on change de job et de secteur (et parfois de Région!).

Alors peu importe la forme de reconversion qui vous titille, si vous vous sentez prêt, a minima, à réfléchir sérieusement à ce projet de changement, je vous propose quelques tips qui vous aideront à structurer votre réflexion.

Quelles sont les étapes incontournables pour préparer votre reconversion professionnelle ?

A quoi devez-vous penser pour mettre toutes les chances de votre côté ?

Comment bien préparer et réussir votre projet de reconversion professionnelle en 2022 et en 13 étapes ?

• 1- Analysez votre envie de changement

Une fois l’envie de changement détectée, quand les mots reconversion professionnelle reviennent de plus en plus souvent, il convient de poser le bon diagnostic. Pour ce faire vous pouvez commencer par lire sur internet les articles foisonnant en la matière : « j’ai envie de changer de job, d’ou cela peut-il venir ? « .

Je préconise toujours de lire, lire, lire, pour s’inspirer, élargir sa vision, pour prendre de la hauteur sur le sujet, pour sortir de ses propres ornières de pensées.

Objectif : avoir un aperçu le plus complet possible des multiples raisons qui poussent à changer, et qui s’additionnaient souvent : je déteste mon chef + 10 ans à faire le même job + ras le bol de la ville je veux un peu de campagne + à mon âge il est temps de penser à moi.

Vous pouvez vous questionner de manière simple, pour débuter une « mini introspection ».

Depuis quand ai-je cette envie de changement ? Est-ce la première fois ? Quand est-ce déjà arrivé et pourquoi ?

Est-elle structurelle ou conjoncturelle ?

Qu’est ce que j’aime dans mon travail ? N’aime plus ?

Qu’est ce que je pourrais changer rapidement dans mon travail qui le rendrait plus agréable ?

Dans quelles situations de travail je trouve un réel plaisir ?

Qu’est ce qui me challenge, booste, stimule, fou la patate au travail ?

En dehors du travail quels sont mes centres d’intérêts, mes moments d’éclate ?

Quand je regarde autour de moi, qui je considère ou à l’air épanoui au travail ? Qui me semble en phase avec son job ? Pourquoi est-il (semble-t-elle) comme çà ?

Et bien d’autres questions qui vous permettent d’avoir une vue grand angle sur vos envies de changement et de reconversion professionnelle.

Parcourez également quelques blogs spécialisés et billets dédiés pour compléter votre analyse théorique.

• 2 – Réseautez !

Du théorique à la pratique, partez à la rencontre de personnes qui ont vécu un ou des changements professionnels. Nourrissez-vous de leurs expériences, inspirez-vous de leur vécu. Les amis, la famille, les anciens collègues qui ont franchi le pas d’une reconversion professionnelle vous donneront un point de vu intéressant. Le fameux REtour d’eXpériences.

La aussi de nombreux blogs vous permettent de lire des tranches de vie inspirantes. Proches, amis de vos proches, amis proches ou proches amis, collègues, parents d’élèves, partenaires de running … bref faites la liste de ceux avec qui vous pourriez échanger et qui ont un lien avec votre envie professionnelle. Soit parce qu’ils exercent ou ont exercé le métier. Soit parce qu’ils vont vous mettre sur la voie d’un professionnel à interviewer. Les réseaux sociaux, les organismes et syndicats professionnels, les écoles et centre de formations seront pour vous autant de sources d’informations pour débusquer le professionnel sympa à rencontrer.

• 3 – Faites un bilan de compétences

Pour passer de l’auto analyse à une phase plus accompagnée, vous pourrez ensuite miser sur un Bilan de Compétences. Le Bilan de Compétences permet à un salarié de faire le point sur ses compétences, aptitudes et motivations et de définir un projet professionnel ou de formation. Réalisé par un prestataire extérieur à l’entreprise, selon des étapes bien précises, le Bilan de Compétences peut être mis en œuvre à votre initiative dans le cadre d’un congé spécifique. En savoir plus sur le bilan de compétences c’est par ici

Un coaching carrière sera également un outil efficace pour poser les bases de votre envie de reconversion professionnelle. Il peut intervenir à plusieurs niveaux. Au début pour analyser le besoin, en phase 1 pour aider à trouver sa voie, mais également en phase plus avancée pour accompagner le passage à l’action. Les objectifs d’un coaching de carrière font l’objet d’un échange entre le coach et le coaché et ils sont très clairement formalisés dans le cadre d’un « contrat ».

• 4 – Consultez des fiches et des référentiels métiers

Compléter votre vison du ou des métiers que vous visez en consultant guides et référentiels. Cette analyse documentaire doit vous permettre de commencer à vous rapprocher de la réalité d’un métier, de passer d’une vision plus ou moins « fantasmée » à une réalité peut-être moins réjouissante qu’imaginée.

Vous allez également commencer à pointer du doigt le gap qui vous sépare en termes de compétences, de personnalité, de motivation à ce qui sera attendue sur le poste.

Guides et référentiels métiers : des 10aines de sources d’information pour vous renseigner sur un métier.

• 5 – Rendez-vous avec un professionnel de l’évolution et de la reconversion professionnelle

Si le Bilan de Compétences n’as pas retenu votre attention, ou si le financement s’avère plus complexe que prévu, vous pouvez prendre un rendez-vous auprès d’un Conseiller en Evolution professionnelle.

5 structures précisement vous proposeront un accompagnement plus ou moins approfondi selon la maturité de votre projet de reconversion. L’arrêté fixant le cahier des charges relatif au Conseil en Evolution Professionnelle est paru au Journal Officiel le 24 Juillet 2014. Il précise que le CEP sera assuré par un « noyau dur » de 5 opérateurs : France Travail, Cap emploi, l’Association Pour l’Emploi des Cadres, les missions locales, et enfin les organismes paritaires agréés au titre du congé individuel de formation.

• 6 – Testez un métier qui vous intéresse

Tester un métier qui vous intéresse c’est évidemment un gros plus pour valider un choix. Quoi de mieux que de se mettre en situation pour se rendre vraiment compte de la réalité d’une activité. Il existe de plus en plus de prestataires qui vous proposent de rencontrer (moyennant finance) des professionnelles prêts à vous faire découvrir leur métier. Pourquoi pas.

Mais vous pouvez également et tout simplement vous adresser à des professionnels, des artisans qui vous ouvriront leurs portes pour quelques heures ou quelques jours afin de vous faire découvrir leur quotidien et vous parler de leur passion. Ils en seront ravis.

Demander à son boucher de l’observer 1 heures un matin quand il fait rentrer sa marchandise. Revenir le lendemain pour observer pendant 1 autre heure la découpe, et le lendemain encore pour se familiariser avec la transformation des matières premières. Impossible ? Vous serez surpris je pense …

• 7 – Réfléchissez à la nécessité d’une formation

A partir de maintenant, si vous avez suivi ces conseils,  vous avez bien avancé dans votre projet de reconversion. Vous connaissez mieux votre futur job. Vous avez cerné la réalité des missions, les points positifs sont circonscrits, les points plus négatifs bien pris en compte. Quand aux compétences nécessaires vous savez aujourd’hui mesurer l’écart qu’il reste à combler entre vos savoir-faire et les compétences requises. Le constat est là : une formation s’impose. Formation courte, 2, 5, ou 14 jours ? Formation à un logiciel ? Formation à une technique particulière ? Formation longue, certifiante ou diplômante ? Comment se financera cette formation ? Qui prendra en charges les coûts d’hébergement et de transport ? Comment allez vous vous dégager le temps nécessaire pour suivre cette formation ?

Beaucoup de réponse à trouver, votre projet de formation mérite une réflexion et une analyse toutes particulières. Adressez-vous à votre service formation ou Rh si vous êtes en poste, à Pôle-Emploi le cas échéant, ou prenez rendez-vous au Fongecif.

• 8 – Trouvez votre formation

A ce stade, avec un projet bien ficelé, il sera assez simple de trouver la ou les formations qui répondront à votre envie. Google sera votre meilleur allié dans cette quête, quelques mots clefs bien choisis et le tour est joué !

Il existe également de nombreux annuaires qui listent exhaustivement les formations, en voici quelques uns :

Rendez vous également directement sur le site des écoles et des organismes de formation afin de prendre contact avec les services dédiés à l’information des futurs stagiaires.

• 9 – Identifiez les aides et les dispositifs disponibles

Pour financer votre formation vous pouvez activer de nombreux leviers : CPF, Plan de formation de votre entreprise, et bien d’autres possibilités. Si vous êtes salariés prenez-rendez vous avec votre service RH ou avec un Conseiller en Evolution Professionnelle (CF point 5). Demandeurs d’emplois, rendez-vous auprès de votre conseiller France Travail.

Faire financer sa formation c’est s’armer de patience parce que le volet « administratif» des prises en charge peut s’avérer fastidieux. Ayez dès à présent à l’esprit qu’il faudra probablement mettre la main à la poche et prendre en charge tout ou partie des frais.

Cela dit, si cet investissement contribue à votre carrière, vous serez vite remboursés. N’hésitez pas à aller à la pêche aux subventions : Mairies, Région, Caisse de retraites peuvent parfois contribuer aux financements selon certaines conditions bien sur.

• 10 – Mettez-vous en mode projet, planifiez, organisez les étapes de votre reconversion professionnelle

Vous avez maintenant une idée précises de toutes les taches amont qui vous attendent, il est temps de vous faire un planning des différentes étapes, du séquencement et de l’enchainement idéale.

Tout d’abord, interrogez-vous sur le délai que vous vous accordez pour mettre en œuvre cette reconversion professionnelle. Soyez ambitieux mais réaliste, tout changement nécessite du temps, et agir dans la précipitation n’est pas forcement une bonne stratégie. Une fois la phase de réflexion avancée (et selon l‘énergie que vous y consacrerez cela peut prendre un peu de temps) il vous faudra accélérer.

Compilez le temps nécessaire pour déployer votre stratégie « enquête métier » et celui incontournable pour la phase d’activation du réseau. Ajoutez y les délais incompressibles pour votre éventuelle formation, intégrant les délais de dépôts de dossier, la date de rentrée, la durée de la formation. Prenez enfin en compte le temps de recherche du nouvelle emploi à l’issue de tout (réponse aux offres, entretiens), ou les délais de création d’entreprise pour ceux qui se lanceront dans l’entrepreneuriat.

Un projet de reconversion professionnelle, selon les situations individuelles et selon les formes de reconversion, peut prendre entre 6 et 36 mois.

• 11 – Repensez votre CV, créez votre carte de visite

Vous entrez dans la phase de « vente » de votre projet de reconversion professionnelle. Vous allez postuler à des offres d’emplois, envoyer des candidatures spontanées, activer vos réseaux. Pour cela il vaut un CV percutant, clair, concis, qui donne envie au recruteur de vous rencontrer.

Et là nous avons l’article qu’il vous faut !

• 12 – Préparez-vous à l’entretien

Se préparer à l’entretien, c’est être capable de convaincre un recruteur que vous êtes LA personne de la situation. Vous allez devoir être rassurant sur plusieurs points :

1 – Vous possédez les compétences requises pour le poste visé, c’est à dire que vous avez les savoir-faire pour résoudre les problèmes qui se présentent

2 – Vous possédez également une personnalité en phase avec l’entreprise, le service, et l’équipe que vous allez intégrer. Et parler de sa personnalité est toujours un exercice compliqué

3 – Vous savez parler de votre motivation: motivation pour le poste que vous vous voulez prendre, motivation pour le service, motivation pour l’entreprise. Il faut prouver que vous n’êtes pas la par hasard et démontrer comment tout cela s’intègre parfaitement à ce que vous rechercher.

Le recruteur achètera votre projet si vous savez le rassurer sur ces 3 points !

2 articles vous aideront à préparer les éventuelles questions pièges de l’entretien de recrutement.

• 13 – OSEZ

Voilà quelques clefs pour vous aider dans votre réflexion, un canevas utile nous l’espérons.

Evidemment chaque item serait à détailler et pourrait faire l’objet à lui seul de nombreux articles.

C’est bien ce que nous tentons de faire ici, vous donner de l’information sur chacune de ces étapes pour que vous puissiez organiser votre changement de vie.

La motivation, l’envie, la patience vous conduiront à coup sur vers de nouvelles voies professionnelles propices à votre épanouissement !

Souvenez-vous : le plus grand des voyages commence toujours par un petit pas.

Quel premier pas allez-vous faire cette semaine ?

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